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休闲游戏何去何从?乐元素首次上市招股书中释放的5个重要信息

发布时间:20-06-30

  乐元素近日首次公开发行股票招股说明书,拟公开发行不超过4250万股,发行后总股本42250万股。招股书显示,乐元素2017年第一季度营收5.94亿元,净利润2.04亿元;2016年总营收18.49亿元,净利润5.17亿元。

  截止目前,乐元素的主要营收主要来自于:《开心消消乐》、《偶像梦幻祭》、《梅露可物语》及《开心水族箱》等几款休闲、偶像养成类手游。

  乐元素期内主要财务数据

  根据国内外统计机构统计结果,乐元素主要产品《开心消消乐》已经成为中国月活最高移动休闲游戏,乐元素官方数据显示《开心消消乐》月活跃用户已超过1.3亿,公司游戏在轻度休闲领域中具有很强代表性。从乐元素此次的招股说明书中,圈哥发现以下几点重要信息,或许对今年的游戏形式有不错的参考性。

  1、部分细分领域或已无人口红利

  2017年上半年《中国游戏产业报告》显示,中国游戏市场实收997.8亿元,同比增长26.7%。虽然游戏收入仍在不断增加,但游戏用户数量的增长正在呈现不断放缓的趋势。上半年中国游戏用户增速继续下滑仅增3.6%。这表明中国游戏市场整体人口红利逐渐消失。这样的结论在乐元素部分游戏的运营数据中得到了印证。

  开心消消乐用户付费统计

  作为国内受众最广的三消游戏,《开心消消乐》活跃用户近一年内几乎没有太大增长,大规模的用户增长速度已经消失,三消这一细分领域的玩家规模或许已经触顶。2017年第一季度,《开心消消乐》的MAU已达1.34亿,月均付费账户数为828.04万,相比2016年并无太提升。且迭代产品《海滨消消乐》从用户方面来看,并未能在短期内顺利拓展新的付费用户群体。

  用户消费能力值得挖掘。招股书显示《开心消消乐》平均月流水1.9亿元,相比去年Q4增长25%,其中ARPU特别是ARPPU的提高成为充值主要增长点,侧面反映出玩家游戏消费能力的增长,如何在成熟领域挖掘玩家消费能力,值得思考。

  国民收入红利替代人口红利的时代已经到来。

  2、同类型手游面临较高壁垒

  产品做的太好,不仅为竞争对手树立了壁垒。乐元素在今年初发布了同样三消玩法的新游戏《海滨消消乐》,游戏质量同样无可挑剔,但市场表现并不十分理想,各项指标整体偏低,甚至未达3年前《开心消消乐》上线初的水平。

  海滨消消乐用户数据

  不难发现,《开心消消乐》在三年中取得了太好的成绩,在三消同行业内几乎少有敌手。但产品迭代有点晚,习惯了《开心消消乐》的玩家,放弃旧游戏转入新游戏的成本太高。尝鲜的人不少,但并没有出太大消费欲望,产品表现尴尬。相比较,国外同样有“休闲游戏王者”之称的King旗下《糖果粉碎传奇》系列,持续迭代并不断取得新突破的成功案例值得参考。

  有时候爸爸太优秀,不但令同辈沮丧,儿子难以超越也是常事。

  3、二次元群体消费能力可怕

  相比付费率和付费额度较低的休闲类,二次元游戏在核心玩家付费上号召力堪称恐怖。

  自去年下半年开始,二次元成为细分领域热点,《阴阳师》的横空出世联同《崩坏3》等游戏的组团突破,让二次元游戏隐约成为打破传统游戏类型僵局的利器。至今还记得B站代理的二次元游戏《FT/GO》黑贞概率UP活动时,玩家将它顶上APP
Store排行榜最顶的那天。二次元群体的消费能力有多高,从乐元素两款游戏也可以看出一些端倪。

  二次元用户有几个很奇怪的特点:1、小圈层 2、高忠诚 3、低年龄。作用于游戏中,可能带来的结果是:用户范围窄,高粘度和极强的消费冲动。

  

  偶像梦幻祭用户主要数据

  在乐元素旗下两款偏二次元类型的游戏:《梅露可物语》和《偶像梦幻祭》是很好的例子。《梅露可物语》近两年的月充值用户仅一万多人,但却创造出了月流水过千万,月均ARPPU过800元的成绩。同样《偶像梦幻祭》近一年的用户基数和充值用户数量并没有太大变化,月均ARPPU却是《开心消消乐》的30~40倍。当然,这其中也有精准的出海策略有关。

  在街头巷尾流传的单A过百的高成本情况下,如何让每个玩家交出超过100块,这是个心理游戏!

  4、对海外市场需要针对性策略

  以休闲与二次元并举的策略,让乐元素一直有很明确海外布局,且主要集中在日本地区。乐元素在东京、京都等地均设立有子公司。2014年、2015年、2016年及2017年1-3月,发行人来自中国大陆以外地区的营业收入分别为3.64亿元、3.70亿元、6.10亿元及1.87亿元,占同期营业收入的比重分别为60.46%、33.03%、32.98%及31.47%。

  乐元素境外经营情况

  日本作为乐元素游戏最重要的海外收入地区,乐元素旗下游戏《偶像梦幻祭》在日本团队的运营下,长达两年时间稳居日本APP
Store排行榜前列。女性向、二次元在日本出海之旅中备受青睐。

  文化输出利国利民!

  5、做擅长的事可能最重要

  乐元素要在未来3年推出10款休闲游戏。从产品线来看,乐元素在休闲游戏、偶像类游戏等细分领域具备优势,但与业内巨头相比,规模偏小、业务范围偏窄,在RPG、SLG、MOBA等游戏类型上少有涉猎,但乐元素好像也没有发展它们的打算。在其招股书中,乐元素表示募集20亿资金的70%用于游戏升级和新IP开发,其中新项目计划在3年内开发10款新的休闲游戏。

  乐元素募集资金主要用途

  贪多或许真的嚼不烂,最近圈哥在与其他游戏公司管理者和制作人的交流中,听到最多的一句话就是“在自己熟悉的领域深耕细作”。其中不仅包括产品类型还有题材维度。除了游戏之外,乐元素今后的主要运营策略还包括了“萌萌团”卡通形象的运营。随着泛娱乐热的传播,乐元素也在IP和周边业务小心翼翼地进行探索,或许在未来IPO后,乐元素会有新的面貌呈现。

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